TRAINING NEGOTIATION SKILLS FOR BUSINESS

TRAINING NEGOTIATION SKILLS FOR BUSINESS

Deskripsi

Negosiasi merupakan keterampilan penting dalam dunia bisnis. Proses ini tidak hanya bertumpu pada komunikasi verbal. Bahasa tubuh, ekspresi wajah, kontak mata, dan intonasi suara berperan besar dalam menentukan hasil negosiasi. Fakta menunjukkan bahwa komunikasi nonverbal sangat memengaruhi persepsi dan respons lawan bicara. Cara seseorang bersikap dan menampilkan diri sering kali lebih menentukan dibandingkan kata-kata yang diucapkan. Oleh karena itu, kemampuan memengaruhi persepsi lawan bicara menjadi skill kunci dalam negosiasi bisnis. Negosiasi yang efektif membantu mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan. Selain itu, keterampilan ini juga membangun kepercayaan dan hubungan bisnis jangka panjang (International Journal of Social Sciences – studi tentang peran komunikasi nonverbal dalam negosiasi bisnis).

Lalu apa itu Training Negotiation Skills For Business?

Pelatihan ini dirancang untuk mengembangkan kemampuan peserta dalam melakukan negosiasi secara efektif dan berorientasi hasil, dengan menekankan penguasaan komunikasi verbal dan nonverbal, pemahaman kepentingan para pihak, serta teknik memengaruhi persepsi lawan bicara secara profesional, sehingga peserta mampu mempersiapkan strategi negosiasi yang tepat, mengelola perbedaan dan konflik secara konstruktif, serta mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan sekaligus membangun hubungan bisnis yang berkelanjutan.

Pelatihan yang membahas mengenai teknik negosiasi efektif ini tidak tuntas jika dipelajari dalam hitungan jam. Diperlukan waktu tersendiri, dan tentunya melalui bimbingan profesional.

Tujuan

• Memahami komunikasi dan cara kerjanya.
  
• Memahami prinsip-prinsip dasar dan proses negosiasi.
  
• Menguasai teknik-teknik negosiasi secara efektif.
  
• Mampu merencanakan negosiasi berdasarkan data dan fakta.
  
• Mampu melakukan lobbying untuk memastikan keberhasilan negosiasi.
  
• Meningkatkan efektivitas para negosiator dalam melakukan pendekatan dan pengambilan keputusan.

Dengan mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan mampu menerapkan strategi negosiasi yang efektif dan profesional sebagai negosiator yang lebih percaya diri, terampil, dan berorientasi pada hasil.

Materi

1. Negosiasi dan Lobbying dalam Bisnis dan Aktivitas Perusahaan

• Konsep dan definisi negosiasi dan lobbying dalam konteks bisnis.

• Peran negosiasi dan lobbying dalam mendukung pencapaian tujuan perusahaan.

• Permasalahan dan tantangan yang umum dihadapi dalam negosiasi dan lobbying.

• Keterkaitan dan perbedaan antara negosiasi dan lobbying.

2. Dasar-Dasar Lobbying dan Negosiasi

• Kriteria keberhasilan dalam lobbying dan negosiasi.

• Pemahaman konteks dan kepentingan para pihak dalam negosiasi.

• Penerapan prinsip win–win solution sebagai prioritas hasil negosiasi.

3. Unsur-Unsur Pokok dalam Kesuksesan Negosiasi

• Pentingnya perencanaan negosiasi yang matang dan terstruktur.

• Faktor-faktor kunci keberhasilan dalam proses negosiasi.

• Point of negotiation dan pemahaman hakikat konsesi.

• Tahapan dan proses negosiasi yang efektif.

4. Komunikasi Persuasif dalam Negosiasi dan Lobbying

• Peran komunikasi persuasif sebagai kunci keberhasilan negosiasi dan lobbying.

• Teknik active listening dalam negosiasi dan lobbying.

• Hambatan komunikasi yang sering muncul serta teknik mengatasinya.

5. Prinsip dan Teknik Negosiasi

• Lima prinsip utama dalam negosiasi yang sukses.

• Teknik dan strategi negosiasi yang efektif.

• Teknik membaca dan mengantisipasi taktik lawan negosiasi.

6. Prinsip-Prinsip Lobbying

• Pengertian lobbying dan peran seorang lobbyist.

• Prinsip dasar dan tujuan kegiatan lobbying.

• Etika dan batasan profesional dalam melakukan lobbying.

7. Taktik Negosiasi

• Pengenalan berbagai taktik negosiasi, seperti mind games, speed is matter, surprise, rubber time, master and slave, dan concession.

• Risiko dan cara mengelola penggunaan taktik dalam negosiasi.

8. Gaya Negosiasi

• Pengenalan gaya negosiasi: competing, accommodating, collaborating, compromising, dan avoiding.

• Menentukan gaya negosiasi yang tepat sesuai situasi dan tujuan.

9. Mengukur Keberhasilan Negosiasi

• Indikator keberhasilan negosiasi dari sisi hasil dan hubungan jangka panjang.

• Evaluasi pencapaian kesepakatan dan kepuasan para pihak.

10. Feedback dan Improvement

• Pemberian umpan balik atas proses dan hasil negosiasi.

• Penyusunan langkah perbaikan untuk meningkatkan kompetensi negosiasi.

11. Studi Kasus dan Evaluasi

• Pembahasan studi kasus negosiasi dan lobbying dalam dunia bisnis.

• Ujian atau evaluasi pemahaman peserta terhadap materi pelatihan.

Peserta

Training ini sangat cocok untuk diikuti peserta dari kalangan :

• Manajer Pemasaran
  
• Pengusaha atau Pemilik Bisnis
  
• Staf Penjualan
  
• Profesional yang berhubungan dengan klien
  
• Tim negosiasi perusahaan

Instruktur

Training yang diselenggarakan, akan dilatih oleh instruktur yang berkompeten dan berpengalaman dalam bidang komunikasi bisnis, baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.

Metode Pelatihan

Pelatihan ini menggunakan metode yang interaktif dan aplikatif, sehingga peserta dapat lebih mudah memahami materi. Instruktur berpengalaman akan menyampaikan materi secara sistematis, sementara peserta akan mengikuti diskusi kelompok untuk mendalami konsep. Selain itu, pelatihan ini juga mencakup simulasi serta studi kasus yang membantu peserta memahami penerapan konsep secara langsung dalam dunia kerja. Dengan pendekatan ini, mereka tidak hanya memperoleh wawasan teoretis, tetapi juga mengembangkan keterampilan praktis yang dapat mereka terapkan sesuai dengan kebutuhan industri.

Jadwal Training 2026

• Batch 1 : 7–8 Januari 2026, 14–15 Januari 2026, 21–22 Januari 2026
• Batch 2 : 4–5 Februari 2026, 11–12 Februari 2026, 18–19 Februari 2026
• Batch 3 : 2–3 Maret 2026, 4–5 Maret 2026
• Batch 4 : 1–2 April 2026, 8–9 April 2026, 15–16 April 2026, 22–23 April 2026
• Batch 5 : 5–6 Mei 2026, 12–13 Mei 2026, 19–20 Mei 2026, 25–26 Mei 2026
• Batch 6 : 2–3 Juni 2026, 9–10 Juni 2026, 18–19 Juni 2026, 23–24 Juni 2026
• Batch 7 : 7–8 Juli 2026, 14–15 Juli 2026, 21–22 Juli 2026, 28–29 Juli 2026
• Batch 8 : 4–5 Agustus 2026, 11–12 Agustus 2026, 18–19 Agustus 2026, 26–27 Agustus 2026
• Batch 9 : 1–2 September 2026, 8–9 September 2026, 15–16 September 2026, 22–23 September 2026
• Batch 10 : 6–7 Oktober 2026, 13–14 Oktober 2026, 20–21 Oktober 2026, 27–28 Oktober 2026
• Batch 11 : 3–4 November 2026, 10–11 November 2026, 17–18 November 2026, 24–25 November 2026
• Batch 12 : 1–2 Desember 2026, 8–9 Desember 2026, 15–16 Desember 2026, 22–23 Desember 2026

Catatan : Jadwal dapat menyesuaikan dengan kebutuhan anda.

Investasi dan Lokasi Training

• Jakarta ( 6.500.000 IDR / participant)
• Bandung ( 6.000.000 IDR / participant)
• Surabaya ( 7.500.000 IDR / participant)
• Makassar ( 7.500.000 IDR / participant)
• Yogyakarta (6.000.000 IDR / participant)
• Bali ( 7.500.000 IDR / participant)
• Lombok ( 7.500.000 IDR / participant)
• Batam ( 7.500.000 IDR / participant)

Catatan : 

*Syarat dan Ketentuan Berlaku
*Harga tersebut berlaku untuk minimal dua participant
*Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas Training

1. Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, Flashdisk, dll).
2. 2x Coffee Break & 1 Lunch (Makan Siang).
3. Training Room Full AC and Multimedia.
4. Free Bag or Backpack (Tas Training).
5. Softfile Foto Training
6. Sertifikat Pelatihan.
7. Souvenir Exclusive.
8. City Tour (Optional)

FAQ tentang Training Hukum Dan SDM      

Q : Apakah pelatihan dilakukan secara online atau offline?
A : Pelatihan dapat diselenggarakan dalam bentuk online (via Zoom/Google Meet/learning platform) maupun offline (tatap muka di lokasi tertentu), tergantung jenis program yang dipilih.

Q : Berapa lama durasi pelatihan?
A : Durasi pelatihan bervariasi, mulai dari 1 hari, beberapa hari, hingga program intensif mingguan, menyesuaikan dengan materi dan kebutuhan peserta.

Q : Apakah peserta akan mendapatkan sertifikat?
A : Ya, setiap peserta yang telah menyelesaikan program pelatihan akan mendapatkan sertifikat resmi sebagai bukti kompetensi tambahan.

Q : Bagaimana cara mendaftar pelatihan?
A : Peserta dapat mendaftar melalui website resmi, formulir pendaftaran online, atau langsung menghubungi panitia/penyelenggara yang tertera pada informasi pelatihan.

Dapatkan promo khusus pendaftaran hari ini !

AYO SEGERA DAFTARKAN DIRI ANDA
Syarat dan Ketentuan Berlaku

---

*Artikel ini disusun oleh Ifana Dewi. Seorang penulis dan content writer yang aktif sejak 2024 silam. Fokus karyanya saat ini adalah menyusun artikel pelatihan untuk platform Training Mekatronika. Sebagai content writer di perusahaan pelatihan, Ifana berdedikasi untuk menghadirkan konten yang tidak hanya informatif dan komprehensif, tetapi juga mudah dicerna oleh setiap pembaca. Untuk konsultasi lebih lanjut seputar program ini, tim kami siap melayani Anda melalui kontak yang tersedia.