TRAINING CONSULTATIVE SELLING SKILLS
Deskripsi
Keahlian menjual secara konsultatif kini menjadi pembeda utama dalam pasar yang jenuh, di mana penjual yang berfokus pada pemahaman mendalam tentang tantangan bisnis pelanggan dan bertindak sebagai penasihat tepercaya menghasilkan hingga 50% lebih banyak penjualan dan mempertahankan klien enam kali lebih lama dibandingkan dengan pendekatan transaksional tradisional, sebuah pergeseran paradigma yang didukung oleh data dari Forrester Research dalam laporan “The Future of Sales: 2025” yang menyatakan bahwa pembeli modern mengharapkan penjual untuk memberikan wawasan bernilai (value insight) dan mengutamakan keberhasilan (success) pelanggan, bukan sekadar menawarkan fitur produk.
Lalu apa itu pelatihan Consultative Selling Skills?
Pelatihan ini dirancang untuk membekali peserta dengan pemahaman dan keterampilan consultative selling, yaitu pendekatan penjualan yang menempatkan penjual sebagai trusted advisor bagi pelanggan, bukan sekadar penyedia produk atau layanan. Dalam pelatihan ini, peserta akan mempelajari teknik menggali kebutuhan pelanggan secara lebih mendalam, termasuk kebutuhan yang tidak secara langsung disampaikan (latent needs), serta menyusun solusi yang selaras dengan tujuan bisnis pelanggan. Selain itu, peserta juga akan dilatih untuk mengomunikasikan value proposition secara persuasif, sehingga mampu mengatasi keberatan terkait biaya dan membangun hubungan kemitraan jangka panjang yang saling menguntungkan.
Pelatihan Consultative Selling Skills tidak tuntas jika dipelajari dalam hitungan jam, diperlukan waktu tersendiri dan bimbingan yang profesional.
Tujuan
- Meningkatkan kemampuan komunikasi yang efektif dengan pelanggan
- Mengembangkan keterampilan mendengarkan aktif dan bertanya dengan tepat
- Memahami proses penjualan berbasis kebutuhan pelanggan
- Membangun kepercayaan dan hubungan jangka panjang dengan klien
- Meningkatkan konversi penjualan melalui pendekatan solusi
Dengan mengikuti pelatihan keterampilan penjualan profesional ini, diharapkan peserta lebih dapat lebih mendalami pengetahuan mengenai Consultative Selling Skills.
Materi
- Filosofi Consultative Selling: Dari Transaksi ke Kemitraan.
- Persiapan dan Riset Prospek: Memahami Industri, Bisnis, dan Posisi Prospek.
- Seni Bertanya yang Mendalam: SPIN Selling dan Pertanyaan untuk Mengungkap Kebutuhan.
- Mendengarkan Aktif (Active Listening) dan Membangun Empati.
- Penyusunan dan Presentasi Solusi Berbasis Nilai (Value Proposition).
- Teknik Menangani Keberatan (Objection Handling) sebagai Peluang.
- Metode Penutupan Penjualan (Closing Techniques) yang Natural dan Efektif.
- Negosiasi Win-Win untuk Hasil yang Berkelanjutan.
- Strategi Pasca-Penjualan dan Pengembangan Hubungan Jangka Panjang.
- Mengukur Kinerja dan Pengembangan Diri sebagai Consultative Seller.
Peserta
Training teknik penjualan efektif ini sangat cocok untuk diikuti peserta dari kalangan :
- Salesperson yang ingin meningkatkan keterampilan menjual.
- Manajer penjualan yang membutuhkan teknik baru untuk tim mereka.
- Profesional yang bekerja di bidang pemasaran dan penjualan.
- Individu yang tertarik dalam pengembangan karir di bidang penjualan.
- Pelaku bisnis yang ingin memperbaiki hubungan dengan pelanggan.
Instruktur
Training solusi penjualan terbaik yang diselenggarakan, akan dilatih oleh instruktur yang berpengalaman dalam bidang penjualan dan pemasaran.
Instruktur yang mengajar pelatihan Consultative Selling Skills ini adalah instruktur yang berkompeten di Consultative Selling Skills ini baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.
Metode Pelatihan
Pelatihan ini menggunakan metode yang interaktif dan aplikatif, sehingga peserta dapat lebih mudah memahami materi. Instruktur berpengalaman akan menyampaikan materi secara sistematis, sementara peserta akan mengikuti diskusi kelompok untuk mendalami konsep. Selain itu, pelatihan ini juga mencakup simulasi serta studi kasus yang membantu peserta memahami penerapan konsep secara langsung dalam dunia kerja. Dengan pendekatan ini, mereka tidak hanya memperoleh wawasan teoretis, tetapi juga mengembangkan keterampilan praktis yang dapat mereka terapkan sesuai dengan kebutuhan industri.
Jadwal Training Hukum Dan SDM 2026
- Batch 1 : 7 – 8 Januari 2026 || 14 – 15 Januari 2026 || 21 – 22 Januari 2026
- Batch 2 : 4 – 5 Februari 2026 || 11 – 12 Februari 2026 || 18 – 19 Februari 2026
- Batch 3 : 2 – 3 Maret 2026 || 4 – 5 Maret 2026
- Batch 4 : 1 – 2 April 2026 || 8 – 9 April 2026 || 15 – 16 April 2026 || 22 – 23 April 2026
- Batch 5 : 5 – 6 Mei 2026 || 12 – 13 Mei 2026 || 19 – 20 Mei 2026 || 25 – 26 Mei 2026
- Batch 6 : 2 – 3 Juni 2026 || 9 – 10 Juni 2026 || 18 – 19 Juni 2026 || 23 – 24 Juni 2026
- Batch 7 : 7 – 8 Juli 2026 || 14 – 15 Juli 2026 || 21 – 22 Juli 2026 || 28 – 29 Juli 2026
- Batch 8 : 4 – 5 Agustus 2026 || 11 – 12 Agustus 2026 || 18 – 19 Agustus 2026 || 26 – 27 Agustus 2026
- Batch 9 : 1 – 2 September 2026 || 8 – 9 September 2026 || 15 – 16 September 2026 || 22 – 23 September 2026
- Batch 10 : 6 – 7 Oktober 2026 || 13 – 14 Oktober 2026 || 20 – 21 Oktober 2026 || 27 – 28 Oktober 2026
- Batch 11 : 3 – 4 November 2026 || 10 – 11 November 2026 || 17 – 18 November 2026 || 24 – 25 November 2026
- Batch 12 : 1 – 2 Desember 2026 || 8 – 9 Desember 2026 ||15 – 16 Desember 2026 || 22 – 23 Desember 2026
Catatan : Jadwal dapat menyesuaikan dengan kebutuhan anda.
Investasi dan Lokasi Training
- Jakarta ( 6.500.000 IDR / participant)
- Bandung ( 6.000.000 IDR / participant)
- Surabaya ( 7.500.000 IDR / participant)
- Makassar ( 7.500.000 IDR / participant)
- Yogyakarta (6.000.000 IDR / participant)
- Bali ( 7.500.000 IDR / participant)
- Lombok ( 7.500.000 IDR / participant)
- Batam ( 7.500.000 IDR / participant)
Catatan :
*Syarat dan Ketentuan Berlaku
*Harga tersebut berlaku untuk minimal DUA participant
*Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas Training
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, Flashdisk, dll).
- 2x Coffee Break & 1 Lunch (Makan Siang).
- Training Room Full AC and Multimedia.
- Free Bag or Backpack (Tas Training).
- Softfile Foto Training
- Sertifikat Pelatihan.
- Souvenir Exclusive.
- City Tour (Optional)
FAQ tentang Training Hukum Dan SDM
Q : Apakah training Consultative Selling Skills 2026 dilakukan secara online atau offline?
A : Training dapat diselenggarakan dalam bentuk online (via Zoom/Google Meet/learning platform) maupun offline (tatap muka di lokasi tertentu), tergantung jenis program yang dipilih.
Q : Berapa lama durasi training keterampilan penjualan profesional terbaik ?
A : Durasi pelatihan bervariasi, mulai dari 1 hari, beberapa hari, hingga program intensif mingguan, menyesuaikan dengan materi dan kebutuhan peserta.
Q : Apakah peserta akan mendapatkan sertifikat?
A : Ya, setiap peserta yang telah menyelesaikan program pelatihan akan mendapatkan sertifikat resmi sebagai bukti kompetensi tambahan.
Q : Bagaimana cara mendaftar pelatihan?
A : Peserta dapat mendaftar melalui website resmi, formulir pendaftaran online, atau langsung menghubungi panitia/penyelenggara yang tertera pada informasi pelatihan.
Dapatkan promo khusus pendaftaran hari ini !
AYO SEGERA DAFTARKAN DIRI ANDA
Syarat dan Ketentuan Berlaku
*Artikel ini disusun oleh Ifana Dewi. Saya seorang content writer sejak tahun 2024. Saat ini penulis berfokus dalam penyusunan artikel pelatihan untuk website Training Hukum dan SDM. Saya berkominten untuk menghasilkan artikel pelatihan yang informatif serta dapat mudah dipahami oleh pembaca. Jangan ragu menghubungi kontak yang ada untuk informasi lebih lanjut mengenai pelatihan ini.
