TRAINING EFFECTIVE NEGOTIATION SKILLS

TRAINING EFFECTIVE NEGOTIATION SKILLS

Deskripsi

Negosiasi yang efektif sangat bergantung pada persiapan matang dengan tujuan yang jelas, kemampuan mendengarkan secara aktif, komunikasi yang lugas, serta kecerdasan emosional untuk memahami dan merespon kebutuhan pihak lain sehingga negosiator dapat menemukan solusi yang saling menguntungkan dan mencapai kesepakatan optimal dalam berbagai konteks profesional maupun pribadi (berdasarkan ringkasan keterampilan negosiasi terbaru dari sumber terpercaya).

Kemampuan mengendalikan situasi merupakan teknik penting yang wajib dikuasai untuk menciptakan negosiasi yang baik (effective negotiation). Negosiator yang baik harus mampu mengidentifikasi tujuan dan variabel negosiasi secara jelas, memahami persyaratan yang diinginkan, serta meneliti pihak lain sebelum berdialog sehingga ia bisa menentukan konsesi yang tepat dan merumuskan rencana kesepakatan yang realistis.

Lalu apa itu Training Effective Negotiation Skills?

Pelatihan ini membahas langkah-langkah praktis untuk mencapai hasil negosiasi yang sukses melalui pendekatan yang terstruktur dan terukur. Peserta akan mempelajari cara menetapkan tujuan negosiasi, membaca dinamika situasi, serta menggunakan berbagai taktik untuk mempertahankan kendali selama proses berlangsung.

Selain itu, pelatihan ini juga membekali peserta kemampuan mengenali dan menangani taktik negosiasi yang tidak etis, sehingga mereka mampu merespons secara profesional tanpa kehilangan posisi tawar. Dengan kombinasi strategi komunikasi, analisis pihak lawan, dan teknik pengelolaan situasi, peserta diharapkan mampu menjalankan negosiasi secara lebih percaya diri, efektif, dan berintegritas.

Pelatihan yang membahas mengenai teknik komunikasi negosiasi ini tidak tuntas jika dipelajari dalam hitungan jam. Diperlukan waktu tersendiri, dan tentunya melalui bimbingan profesional.

Tujuan

• Meningkatkan keterampilan komunikasi dalam situasi negosiasi.
• Mengembangkan kemampuan merancang strategi negosiasi yang efektif.
• Mengelola konflik dan tekanan selama proses negosiasi.
• Meningkatkan kepercayaan diri saat bernegosiasi dengan berbagai pihak.
• Mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan secara profesional.

Dengan mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan mampu menerapkan strategi negosiasi yang efektif dan profesional sebagai negosiator yang lebih percaya diri, terampil, dan berorientasi pada hasil.

Materi

1. Konsep Dasar dan Fondasi Negosiasi

• Konsep dasar negosiasi bisnis

• Jenis-jenis negosiasi

• Teknik pendekatan dalam berbagai konteks

• Memahami tujuan dan persyaratan perjanjian

• Proses menetapkan persyaratan dan batas negosiasi

2. Analisis Pihak Lain

• Mengumpulkan informasi relevan tentang pihak lain

• Memperkirakan kebutuhan, minat, dan posisi tawar lawan bicara

• Analisis kepentingan untuk menentukan strategi

3. Persiapan Kesepakatan

• Menentukan konsesi utama dan alternatif

• Menyusun skenario kesepakatan

• Dasar-dasar logistik dan perhitungan risiko

• Menyiapkan strategi cadangan (BATNA)

4. Strategi Komunikasi dan Proses Negosiasi

• Strategi komunikasi persuasif

• Teknik membaca bahasa tubuh

• Berkomunikasi efektif selama negosiasi

• Mengelola konflik dan emosi

• Menangani situasi negosiasi yang menantang

5. Taktik Negosiasi Tingkat Lanjut

• Kontrol situasi dalam negosiasi

• Berbagai taktik negosiasi dan penggunaannya

• Cara menghadapi taktik negosiasi yang tidak etis

• Etika dan profesionalisme dalam negosiasi

6. Praktik dan Aplikasi Lapangan

• Simulasi negosiasi melalui role-play

• Analisis studi kasus nyata dari dunia bisnis

• Umpan balik dan evaluasi strategi negosiasi

Peserta

Training ini sangat cocok untuk diikuti peserta dari kalangan :

• Sekretaris perusahaanManajer dan supervisor yang terlibat dalam proses negosiasiStaf pemasaran dan penjualan yang berinteraksi dengan klien
• Profesional yang membutuhkan keterampilan dalam mediasi dan resolusi konflik
• Pegawai yang terlibat dalam pengambilan keputusan atau penyelesaian masalah
• Individu yang ingin meningkatkan kemampuan negosiasi dalam berbagai situasi

Instruktur

Training yang diselenggarakan, akan dilatih oleh instruktur yang berkompeten dan berpengalaman dalam bidang resolusi konflik dalam negosiasi, baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.

Metode Pelatihan

Pelatihan ini menggunakan metode yang interaktif dan aplikatif, sehingga peserta dapat lebih mudah memahami materi. Instruktur berpengalaman akan menyampaikan materi secara sistematis, sementara peserta akan mengikuti diskusi kelompok untuk mendalami konsep. Selain itu, pelatihan ini juga mencakup simulasi serta studi kasus yang membantu peserta memahami penerapan konsep secara langsung dalam dunia kerja. Dengan pendekatan ini, mereka tidak hanya memperoleh wawasan teoretis, tetapi juga mengembangkan keterampilan praktis yang dapat mereka terapkan sesuai dengan kebutuhan industri.

Jadwal Training 2026

• Batch 1 : 7–8 Januari 2026, 14–15 Januari 2026, 21–22 Januari 2026
• Batch 2 : 4–5 Februari 2026, 11–12 Februari 2026, 18–19 Februari 2026
• Batch 3 : 2–3 Maret 2026, 4–5 Maret 2026
• Batch 4 : 1–2 April 2026, 8–9 April 2026, 15–16 April 2026, 22–23 April 2026
• Batch 5 : 5–6 Mei 2026, 12–13 Mei 2026, 19–20 Mei 2026, 25–26 Mei 2026
• Batch 6 : 2–3 Juni 2026, 9–10 Juni 2026, 18–19 Juni 2026, 23–24 Juni 2026
• Batch 7 : 7–8 Juli 2026, 14–15 Juli 2026, 21–22 Juli 2026, 28–29 Juli 2026
• Batch 8 : 4–5 Agustus 2026, 11–12 Agustus 2026, 18–19 Agustus 2026, 26–27 Agustus 2026
• Batch 9 : 1–2 September 2026, 8–9 September 2026, 15–16 September 2026, 22–23 September 2026
• Batch 10 : 6–7 Oktober 2026, 13–14 Oktober 2026, 20–21 Oktober 2026, 27–28 Oktober 2026
• Batch 11 : 3–4 November 2026, 10–11 November 2026, 17–18 November 2026, 24–25 November 2026
• Batch 12 : 1–2 Desember 2026, 8–9 Desember 2026, 15–16 Desember 2026, 22–23 Desember 2026

Catatan : Jadwal dapat menyesuaikan dengan kebutuhan anda.

Investasi dan Lokasi Training

• Jakarta ( 6.500.000 IDR / participant)
• Bandung ( 6.000.000 IDR / participant)
• Surabaya ( 7.500.000 IDR / participant)
• Makassar ( 7.500.000 IDR / participant)
• Yogyakarta (6.000.000 IDR / participant)
• Bali ( 7.500.000 IDR / participant)
• Lombok ( 7.500.000 IDR / participant)
• Batam ( 7.500.000 IDR / participant)

Catatan : 

*Syarat dan Ketentuan Berlaku
*Harga tersebut berlaku untuk minimal dua participant
*Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas Training

1. Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, Flashdisk, dll).
2. 2x Coffee Break & 1 Lunch (Makan Siang).
3. Training Room Full AC and Multimedia.
4. Free Bag or Backpack (Tas Training).
5. Softfile Foto Training
6. Sertifikat Pelatihan.
7. Souvenir Exclusive.
8. City Tour (Optional)

FAQ tentang Training Hukum Dan SDM 

Q : Apakah pelatihan dilakukan secara online atau offline?
A : Pelatihan dapat diselenggarakan dalam bentuk online (via Zoom/Google Meet/learning platform) maupun offline (tatap muka di lokasi tertentu), tergantung jenis program yang dipilih.

Q : Berapa lama durasi pelatihan?
A : Durasi pelatihan bervariasi, mulai dari 1 hari, beberapa hari, hingga program intensif mingguan, menyesuaikan dengan materi dan kebutuhan peserta.

Q : Apakah peserta akan mendapatkan sertifikat?
A : Ya, setiap peserta yang telah menyelesaikan program pelatihan akan mendapatkan sertifikat resmi sebagai bukti kompetensi tambahan.

Q : Bagaimana cara mendaftar pelatihan?
A : Peserta dapat mendaftar melalui website resmi, formulir pendaftaran online, atau langsung menghubungi panitia/penyelenggara yang tertera pada informasi pelatihan.

Dapatkan promo khusus pendaftaran hari ini !

AYO SEGERA DAFTARKAN DIRI ANDA
Syarat dan Ketentuan Berlaku

---

*Artikel ini disusun oleh Ifana Dewi. Seorang penulis dan content writer yang aktif sejak 2024 silam. Fokus karyanya saat ini adalah menyusun artikel pelatihan untuk platform Training Mekatronika. Sebagai content writer di perusahaan pelatihan, Ifana berdedikasi untuk menghadirkan konten yang tidak hanya informatif dan komprehensif, tetapi juga mudah dicerna oleh setiap pembaca. Untuk konsultasi lebih lanjut seputar program ini, tim kami siap melayani Anda melalui kontak yang tersedia.